Юридические услуги для бизнеса
Если вы четко будете понимать, какие потребности испытывает ваш клиент, то вы сможете в нужном свете и в нужной форме ему давать плоды своего труда.
Бенефициар. Это высшая фигура в бизнесе, потому что он, как правило, определяет все решения и направления. Как вы думаете, какие у него потребности?
Первое - экономичность решения проблемы. Второе, чтобы его бизнес сохранился. В-третьих – риски.
У него есть точка А, где он находится сейчас. У него есть точка Б и ему интересно пройти по дороге, короткой и быстрой. Все остальное - вопросы ресурсов.
Тезис в тему: «Я плачу юристам не за то, что он мне скажет, чего я не могу сделать, а за то, чтобы он мне сказал, как мне сделать то, что я хочу».